Senior Enterprise Account Executive

Description du poste Vous générerez de nouveaux revenus de vente selon un modèle de licence SaaS. Vous y parviendrez grâce à la planification de comptes, la planification territoriale, la recherche de clients potentiels, l'utilisation de stratégies de développement des affaires et la réalisation d'activités de vente sur le terrain auprès d'un ensemble défini de prospects, d'un territoire ou d'un secteur vertical. Ce que vous ferez dans ce rôle : Développer des relations avec de multiples décideurs de niveau C (p. ex. CFO, CIO, COO, CDO) pour l'ensemble des ventes de produits Superviser la cartographie des relations clients au sein de l'équipe de compte, en orchestrant une stratégie de compte tout en dirigeant une équipe virtuelle élargie (consultants en solutions, spécialistes en solutions, ressources dédiées à la réussite client, partenaires et marketing, etc.) Être un conseiller de confiance pour vos clients en comprenant leurs enjeux d'affaires et en les conseillant sur la façon dont ServiceNow peut soutenir leur feuille de route TI Identifier les bonnes ressources spécialisées/de soutien à intégrer à une transaction, au bon moment You will produce new business sales revenue from a SaaS license model. You will accomplish this through account planning, territory planning, researching prospect customers, using business development strategies and completing field-based sales activities within a defined set of prospects, territory or vertical. What you get to do in this role: Develop relationships with multiple C-suite personas (e.g., CFO, CIO, COO, CDO) across all product sales Oversee client relationship mapping to the account team, orchestrating an account strategy while leading across a broad virtual team (Solutions Consultants, Solutions Specialist, Success resources, Partners and Marketing, etc.) Be a trusted advisor to your customers by understanding their business and advising on how ServiceNow can help help their IT roadmap Identify the right specialist/ support resources to bring into a deal, at the right time

Qualifications Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir : Résider dans la région de Montréal et être bilingue (français et anglais) Plus de 10 ans d'expérience en vente dans le domaine des logiciels d'entreprise De l'expérience dans l'établissement de relations de confiance avec des clients actuels et potentiels ainsi qu'avec d'autres équipes De l'expérience dans la génération de nouvelles affaires, la négociation d'ententes et le maintien de relations saines avec les cadres de niveau C De l'expérience dans l'atteinte d'objectifs de vente De l'expérience dans l'utilisation ou la réflexion critique quant à l'intégration de l'IA dans les processus de travail, la prise de décision ou la résolution de problèmes. Cela peut inclure l'utilisation d'outils alimentés par l'IA, l'automatisation de flux de travail, l'analyse d'informations générées par l'IA, ou l'exploration de l'impact potentiel de l'IA sur la fonction ou le secteur La capacité de comprendre la « vue d'ensemble » et nos plans en matière de TI De l'expérience dans la promotion d'une culture axée sur la réussite client dans un environnement de type « gagner en équipe » Une disposition à voyager jusqu'à 50 % du temps To be successful in this role you have: Must reside in the Montreal Area and be bilingual (French and English) 10+ years of sales experience within Enterprise Software Experience establishing trusted relationships with current and prospective clients and other teams Experience producing new business, negotiate deals, and maintain healthy C-Level relationships Experience achieving sales targets Experience in leveraging or critically thinking about how to integrate AI into work processes, decision-making, or problem-solving. This may include using AI-powered tools, automating workflows, analyzing AI-driven insights, or exploring AI's potential impact on the function or industry. The ability to understand the "bigger picture" and our plans arou